¡Aprende de los fracasos, pero ojalá de los ajenos!

La vida de un emprendedor y empresario es como la de una montaña rusa, por más exista un gran esfuerzo por tener el control, la dinámica domina muchas veces el día a día; hay momentos en los que un emprendedor pueda sentirse iluminado como habrá otros en los que el fracaso ronda y  las estrategias, consejos, nada funciona.

Por eso hoy quisimos recopilar algunos de los fracasos de empresarios reconocidos en el mundo, para entender que el fracaso es inevitable, que cualquiera puede cometer errores, y que definitivamente este es un paso requerido para el éxito

¡Esperamos que te sean de inspiración hoy!

Larry Ellison,

Proyecta tu flujo de liquidez a futuro

El genio detrás de Oracle lanzo en los 80tas una empresa de recuperación de datos para empresas, todo estuvo tan bien en un inicio, que decidió lanzar una mejor versión, contratar una amplia planilla de empleados y hacer grandes inversiones, al cabo de un año, le toco vender su compañía y despedir al 100% de sus empleados por iliquidez, entendió que adelantarse y hacer apuestas demasiado ambiciosas sin cautela puede ser una mala decisión.

Arianna Huffington, 

No te rindas ante los primeros 100 No

La famosa founder de uno de los portales de noticias online más leído, empezó escribiendo libros, para la publicación de su segundo libro, fue rechazada por 30 editoriales, lo que la llevó a crear a través de medios digitales la forma de poder darse a conocer, originando su idea millonaria con el Huffington Post.

Y el ultimo y con mas experiencia

Henry Ford

Aprende de los errores, hasta que entiendas por que camino ir

El famoso pionero de la industria automotriz lanzó en uno de sus primeros intentos, la Detroit Automobile.Co, en 1899 donde debutó con su primera línea de automóviles, pero estos eran considerados de baja calidad y demasiado caros para los clientes, de ahí no se desanimo y siguió trabajando lanzando su línea Ford y logró un gran reconocimiento por el “Ford 999”, el cual rompió el récord de velocidad y fue lanzado a un precio mucho más razonable.

Y bueno, no te desanimes, de los errores siempre se aprende, está atento y sigue adelante.

Escrito por el Team de redacción Zelectto

 

¿Por qué fracasan mis intentos por cerrar ventas?

Muchos quieren vender y cada vez más, vender mejor sus productos o servicios, por eso antes de darte nuestros tips, queremos que te hagas a conciencia estas preguntas:

  1. ¿Cuánto te has preparado para vender a tus clientes o tu segmento?
  2. ¿Conoces el mercado y lo que le ofrecen a tus clientes a diario?
  3. ¿Eres persuasivo y persistente con tus propuestas?

Hemos realizado una encuesta en Zelectto a varios emprendedores y les hicimos la siguiente pregunta que les servirá a ustedes de gran insumo: ¿Por qué escogerían la propuesta de un proveedor por encima de la otra teniendo el mismo precio y valor?

Para ellos son claves tres cosas importantes:

  1. Saberse vender: que el profesional o proveedor sepa vender su propuesta de trabajo, que sea claro que con que ofrece, que objetivos que planea alcanzar, tiempos y alcanzas claros y sobre todo qué valor agregado tiene trabajar con el vs otros.
  2. Entregar garantía: muchas veces como proveedores nos comprometemos con muchas cosas que se van disipando con el tiempo, cumplir con los compromisos, tiempos, reuniones y sobre todo dar garantía anticipada del trabajo a entregar generan mucha confianza
  3. Tener empatía: muchas veces no alcanzamos a imaginar lo que se transmite en un WhatsApp, un email o una llamada, es clave conocer a nuestros usuarios o siempre tener un actitud abierta de escucha y dispuesta a buscar solución, todo esto nos ayudará a generar empatía con nuestros potenciales clientes.

Ahora, ¿Qué esperas?

Te invitamos además a revisar nuestros artículos sobre enviar propuestas efectivas en nuestra sección Blogueros

 

 

Equipo Zelectto

¡Riesgos de contratar trabajadores independientes de manera informal!

En Colombia la mayoría de los ocupados son trabajadores por cuenta propia (Cifras Dane), lo que hace que el contrato por prestación de servicios sea uno de los más celebrados por las Pymes en el país.

Sin embargo muchos emprendedores y empresarios no tienen claridad de los limites del mismo, contratan de manera informal o mal usan esta modalidad de contratación

¿Cuáles son los riesgos de contratar freelancers o trabajadores por cuenta propia de manera informal o usando incorrectamente el contrato por prestación de servicios?

¡Muchos!

Aquí te damos unos tips importantes para administrar mejor esta plantilla:

  1. El trabajador que se contrata por prestación de un servicio está obligado a pagar sus aportes de seguridad social e incluso es opcional hacerlo con la ARL, a través de la planilla integrada de liquidación de aportes, antes de entregar la cuenta de cobro; sin embargo existen empresas que prefieren asumir la ARL para el caso de actividades de alto riesgo.
  2. ¿Cómo tienen que pagar sus aportes los trabajadores independientes? Deben pagar sobre una base del 40% del valor del contrato pactado, para cubrir el 28,5% correspondiente a su seguridad social, el 12,5% a su salud y 16% a pensión
  3. El contrato por prestación de servicios no es un contrato laboral, lo primero que debes tener en cuenta para contratar a un independiente es que no debe existir subordinación en su relación con la empresa o contratante, que implica esto (Horarios laborales, uniformes, relación jefe subordinado entre otras)
  4. Al momento de empezar a trabajar establece los limites del servicio que esperas, deja claro los entregables, fechas, en vista que no podrás subordinar dicha relación es importante delimitar los entregables esperados en un documento o por escrito.
  5. Retención en la fuente, de acuerdo al servicio prestado existen unas tarifas para retener un porcentaje del pago del contrato de servicios al trabajador independiente.
  6. Lo que no debes hacer como emprendedor o empresario, es utilizar este tipo de contratos para eludir costos laborales, por qué esto implicaría ciertos riesgos legales

 

En todo caso, queremos que hagas las cosas bien, por eso plataformas como Zelectto le permite a empresarios y emprendedores, formalizar sus relaciones de trabajo, delimitar entregables, garantizar pagos seguros, y cubrirse bajo una estricta lista de términos y condiciones para que cada una de las partes asuma sus responsabilidades.

¿Qué aprendimos de GOT [Game Of Thrones]  en los negocios?

Quizás muchos de los que leen este blog nunca han visto la serie Juego de Tronos, el programa televisivo más visto en todo el mundo y galardonado con mayor número de premios Emmy en un solo año.

Pero pese a eso y aprovechando su culminación quisimos hacer un recuento de las principales tácticas de guerra usadas en la serie, que podemos aplicar fácilmente en los negocios.

Aquí van 3 muy importantes:

No 1: El enemigo silencioso

Durante la serie vimos al personaje de ARYA una niña de no más de 10 años que vio a su padre ser ejecutado, sus hermanos ser asesinados a sangre fría y de manera injusta y a su hermana ser obligada a casarse con un tirano, que alrededor de los capítulos se convirtió en el personaje más fuerte y valiente de toda la serie.

Ella nos enseña que en los negocios se deben planear muy bien las batallas en silencio, ya que te permitirá a futuro ahorrar esfuerzos y ganar guerras más grandes de las pensadas, sin embargo, su éxito se debió también a su disciplina y constancia, se volvió ágil, observó los aliados correctos y se aprovechó de los momentos para cumplir sus objetivos.

No 2: Crea una presencia amenazante

Daenerys uno de los personajes protagónicos de la serie, pasó de ser el más débil e indefenso a ser el más fuerte gracias a la compañía de sus 3 dragones, que se convirtieron en su símbolo de fuerza y dominación, le dieron renombre en muchos pueblos y ciudades y fue temida por esto.

Así como Daenerys, sea que tengas un negocio pequeño o apenas estés iniciando, tu semblante, actitud y fuerza debe ser la de alguien fuerte y grande, cuando transmites grandeza, influencia y poder en tus ideas la gente empieza a creerte y empezarás a ganar batallas que te llevarán al lugar que esperas.

No 3: Ocupa el trono moral

Y Bueno terminamos nuestros 3 tips con el personaje estrella, John Snow, una persona muy particular que, siendo rey de nacimiento, pasó 8 temporadas siendo tratado como bastardo, exiliado y asesino.

John se mantuvo fiel a sus principios, demostró tenacidad, ética y sobre todo poner el bien común por encima del personal hasta en los últimos minutos del ultimo capitulo.

Esto nos enseña que en un mundo de negocios donde el consumidor es más educado, más ético, mas ecológico; decir la verdad, defender la ética y lo justo te va a sumar muchos puntos, piensa: ¿Qué estas haciendo moralmente bien hecho? ¿Lo estás comunicando? ¿Impactas a la sociedad? Díselos a todos.

¡Ahora, esperamos que conquistes todas los reinos y mercados que necesitas para tu negocio!

Buena suerte,

Equipo de redacción Zelectto

 

 

Trabajar con freelancers 4.0 es la forma más rápida de sacar tus proyectos adelante

Cuando un empresario o emprendedor inicia un nuevo proyecto normalmente busca apalancarse de proveedores a bajo costo para poder sacar sus primeros productos.

Conseguir un buen proveedor que para muchos están representados con las 3 B (Bueno, Bonito y Barato) es toda una odisea; muchos prefieren contratar al amigo, o al amigo del amigo con el que pueden tener una referencia o alguien a quien reclamar, pero esto muchas veces daña amistades, “Nadie quiere recomendar a nadie”

Sin embargo, vemos en mercados de países desarrollados que la forma de trabajar ha evolucionado mucho, en el mercado americano por ejemplo la profesión freelance ocupa casi el 50% de los ocupados y es una profesión o estilo de vida escogido por las personas que lo ejecutan.[1]

Por eso aprovechar la revolución 4.0 para transformar no solo nuestros productos sino también la forma en la que trabajamos nos permitirá contar con los siguientes beneficios:

  1. Garantía: cuando no existían las aplicaciones de taxi, sufríamos las consecuencias de un sector poco regularizado, no sabíamos cuales eran nuestros derechos o deberes como usuario, sin embargo, con la llegada de aplicaciones esto empezó a formalizarse y a funcionar creando mayores garantías.
  2. Oferta variada con la que poder comparar: Con la llegada de medios como Uber, Cabify y Beat, ya no tenemos que depender solo de los taxis, contamos con muchos medios para transportarnos, eso significa una oferta amplia.
  3. Rapidez y efectividad: Los que vivimos en Colombia conocemos a Rappi, y quizás en otros países conocen aplicaciones como Uber Eats o Glovo, estas plataformas han revolucionado la rapidez con la que podemos tener lo que queremos en la puerta de nuestra casa, a quienes carecen de tiempo para hacer minidiligencias esto ha facilitado la vida de muchos, ayudándonos a concentrarnos en lo que realmente queremos hacer. Estamos en un mundo donde la velocidad cuesta y se paga muy bien.
  4. Profesionalismo (Menos informalidad): cuantas veces en este tipo de apps, no hemos tenido un soporte excepcional, donde sabes que si o si vas a obtener respuesta a tus peticiones o quejas.

En definitiva, estos beneficios son los que merecemos y buscamos los consumidores del siglo XXI

Por esta razón cuando hablamos de revolución laboral, hablamos de lo que hacemos en Zelectto, que es consolidar en un solo lugar un pull de los mejores profesionales y empresas para desarrollar proyectos de trabajo en un solo click y con la mejor garantía.

¡Te invitamos a vivir esta revolución y a transformar tus proyectos ahora!

Equipo de redacción Zelectto

[1] Freelancing in America 2016 – Freelancing Union

¿Cómo mejorar la productividad de tu equipo comercial?

Si decimos que hay un factor clave en el rendimiento de un equipo comercial podríamos creer que el primer lugar lo tiene “la motivación”

La motivación es un término muy amplio, según la teoría de las necesidades de Abraham Maslow o Manfred Max Neef, está es intrínseca y no se puede producir, pero si estimular.

Para eso lo primero en el check list, es buscar la manera de mejorar los estímulos que alimentan la motivación de tus vendedores, ejemplo ¿Qué los motiva? ¿Cosas materiales para su hogar, su familia o sus hijos?, quizás planes de mejorar sus estudios o  deseos de crecimiento y realización u otros ¿y cuáles de estás son las motivaciones más inmediatas?

Cuando descubras esa primera clave, podrás enfocar mejor tus recursos como:

  • Entrenamiento continuo
  • Acompañamiento en sitio
  • Feedback y Feedforward
  • Incentivos económicos
  • Salario emocional

Sin embargo, esto no es lo único que nos permitirá tener un equipo comercial productivo, el segundo factor clave es la disciplina.

Cuando hablamos de disciplina nos referimos a muchas prácticas que garantizan la constancia cuando se tiene un buen producto y una buena actitud comercial, ejemplo: ¿se tiene una disciplina en el seguimiento de los leads o potenciales clientes, existen rutinas de visita claras, han diseñado discursos de venta segmentados por cada tipo de cliente o quizás usan de forma regular un CRM?

Podríamos extendernos más en que estrategias serian útiles para potencializar el talento y resultados de tus vendedores, pero al darle prioridad a  estás dos ya se tiene un gran camino recorrido.

Éxitos en sus resultados comerciales,

 

Equipo de redacción Zelectto

El mejor calendario de Marketing 2019

Programa tu agenda de marketing con el mejor calendario

Las marcas e incluso las personas usamos las fechas especiales para ganar protagonismo en las redes sociales

Muchos se preguntan qué tan efectivo puede ser dejarse llevar por estas tendencias ¡Oh sorpresa! es muy, pero muy efectivo, cuando lo dejas de hacer tu comunidad siente inmediatamente la ausencia de tu marca; aunque en definitiva es mucho mejor crear tendencias propias, pero esto requiere de un esfuerzo mayor

En este artículo recopilamos desde varias fuentes oficiales, los eventos que no puede perder tu marca para publicitarse

¡Echa un vistazo!

 

ENERO

4 – Día del periodista

22 – Día del Community Manager

 

FEBRERO

14 – San Valentin

 

MARZO

8 – Día de la mujer

19 – Día del hombre

20 – Día de la felicidad

 

ABRIL

7 – Día mundial de la salud

15 – Día mundial del arte

18 al 21 – Semana Santa

21 – Día mundial de la creatividad y la innovación

22 – Día de la madre tierra

23 – Día internacional del libro / Día del idioma español

27 – Día mundial del diseño

30 – Día mundial del niño

 

MAYO

1 –   Día del trabajo

10 – Día de la madre

15 – Día del maestro

17 – Día internacional del internet

 

JUNIO

3 – Día mundial de la bicicleta

5 – Día mundial del medio ambiente

16 – Día del padre

18 – Día de la gastronomía

28 – Día del orgullo LGBT

 

JULIO

7 – Inicia el tour de Francia

17 – Día del Emoji

20 – día de la independencia de Colombia

30 – día internacional de la amistad

 

AGOSTO

7 – Batalla de Boyacá

14 – Día de la raza

19 – Día de la fotografía

26 –  Día internacional del actor

 

SEPTIEMBRE

15 – Día internacional de la democracia

21 – Día internacional de la paz

 

OCTUBRE

1 – Día de la música

4 – Día mundial del animal

12 – Día del respeto a la diversidad cultural

31 – Día de Halloween

 

NOVIEMBRE

21 – Día mundial de la televisión

22 – Black Friday

25 – Cyber Monday

 

DICIEMBRE

1 –   Día mundial lucha contra el SIDA

10 – Día universal de los derechos humanos

24 – Navidad

 

Fuente:

Naciones Unidas (https://www.un.org/es/sections/observances/international-days/)

Revista Merca 2.0 (https://www.merca20.com/calendario-de-marketing-2019/)

https://www.calendario-colombia.com/calendario-2019

 

Equipo de redacción Zelectto

 

5 razones para tener Política de Privacidad y Términos y Condiciones en tu sitio web/app

5 razones para tener Política de Privacidad y Términos y Condiciones en tu sitio web/app

¿Creaste una App novedosa? ¿Tienes un sitio web para tu negocio? ¿y los términos y condiciones? ¿y la política de privacidad? ¿Aún no los tienes?. Desde el año 2010 la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) ha impuesto multas por valor superior a $21.000 millones de pesos, en sus funciones de inspección, vigilancia y control del régimen de protección de datos personales. Sí, como lo oyeron, la SIC ha sancionado a muchas empresas por no darle un manejo correcto a los datos personales, llegando al valor de  $21.000.000.000,00 de pesos Colombianos.

Te presentamos 5 beneficios de tener política de privacidad y términos y condiciones en tu sitio web/app:

  1. Evitar sanciones de la SIC: la ley 1581 de 2012 establece el régimen de protección de datos personales y permite a la SIC imponer a los responsables del tratamiento de datos personales sanciones cuando hay inapropiado tratamiento de datos, cuando se utiliza información de personas con fines de mercadeo sin su autorización, por fallas en la seguridad de la información que dan lugar a su divulgación y por hurto o pérdida de la información. Las sanciones pueden ser multas sucesivas hasta por 2000 mil salarios mínimos mensuales legales vigentes; suspensión de las actividades relacionadas con el tratamiento hasta por 6 meses; cierre temporal de las operaciones relacionadas con el tratamiento de datos; cierre inmediato y definitivo de la operación que involucre tratamiento de datos personales.
  2. Auditorías de la SIC: En cualquier momento la SIC puede realizar una inspección a tu empresa, mediante aviso anónimo, puede ser de algún competidor. Puede solicitar la prueba de autorización del tratamiento de los datos de una persona determinada, solicitud que quedará resuelta cuando le indique la política de privacidad del sitio web/app.
  3. Confianza del cliente: hoy en día los datos personales son una moneda de cambio valiosa, por lo cual las personas son cada vez más precavidas al otorgar datos sensibles a cualquier página web o aplicación. Por esto, si tu página web o app incluye formulario de datos de carácter personal como correos, nombres, direcciones, fotos, números de teléfono o datos similares, debes contar con una política de protección de datos personales. Así tus usuarios sabrán que sus datos están seguros y serán tratados de acuerdo a las exigencias legales.
  4. Evitar problemas judiciales: los Términos y Condiciones de un sitio web constituyen un contrato válidamente celebrado entre el sitio web/app y el usuario. Este contrato regula las relaciones, las obligaciones y los derechos del usuario al utilizar el servicio prestado por el sitio web/app. En caso de que el usuario utilice el sitio web con fines fraudulentos o delictivos, los términos y condiciones regulan la ilegalidad de dicho uso y liberan de responsabilidad al sitio web/app, por las acciones fraudulentas que haya causado el usuario.
  5. Regular el servicio prestado: si el propósito de tu sitio web o app es el de vender bienes o servicios, necesitarás un contrato entre tu empresa y el cliente, el cual regule precio, forma de prestación del servicio, forma de pago, condiciones, obligaciones y demás. Esto con el fin de que en caso de un incumplimiento por parte del cliente, puedas acudir a la jurisdicción para reclamar la respectiva indemnización o pago.

Por esto, los Términos y Condiciones y la Política de Privacidad de Datos son de vital importancia a la hora de constituir tu sitio web/app, estos serán los encargados de defenderte en caso de discrepancias en la prestación del servicio o producto.

Si quieres ser asesorado para tener una definición clara de TyC,  abre un proyecto y te recomendaremos nuestros proveedores VIP para hacerlo aquí: https://www.zelectto.com/app/myprojects/newproject

 

Escribe:

Equipo Phylo Legal – Blogueros Zelectto

¡Todo lo que hay que saber este 2019!

¡Todo lo que hay que saber este 2019!

Muchos han iniciado el 2019 con diferentes expectativas, en parte por los resultados de las elecciones a presidencia en el 2018.

Esto ha traído cambios en la economía y desde el equipo Zelectto quisimos hacer una breve recopilación de las noticias más importantes:

1.Ley de financiamiento:

El nuevo gobierno lanzó la nueva reforma tributaria llamada ley de financiamiento 1943 de diciembre de 2018 cuyo objetivo principal es subsanar el gran deficit que hoy tiene el estado colombiano.

Para ello han fijado una serie de impuestos en donde los colombianos deberán pagar nuevas imposiciones en segmentos del mercado como el transporte aéreo, cervezas, bebidas azucaradas, plataformas digitales, hasta impuestos a la compra de  vivienda de alto valor.

Así mismo se crearon beneficios que favorecen a los emprendedores y empresarios de la economía naranja, los cuales tendrán renta exenta por 5 años.

Les compartimos la ley completa aquí: https://imgcdn.larepublica.co/cms/2018/10/31081639/Proyecto-de-ley-de-financiamiento.pdf?w=auto

2.Factura digital:

El año 2019 será el plazo de transición para que las más de 1 millón de Pymes que existen en Colombia se pasen al sistema de facturación digital.

La factura digital no es mas que el reemplazo de la factura de papel por una en formato HTML

Y qué deben hacer los empresarios para lograrlo:

  1. Registrarse como facturador electrónico
  2. Relacionar el software a utilizar para la generación de facturas
  3. Solicitar el rango de facturación y asociarlo al proveedor tecnológico

Más información visite la DIAN: https://www.dian.gov.co/fizcalizacioncontrol/herramienconsulta/FacturaElectronica/Paginas/default.aspx

3.El Futuro de las Criptomonedas:

Para los que aún no saben qué es una criptomoneda, estas son divisas o un medio digital que utiliza la criptografía para sustentar transacciones financieras en un sistema libre de intermediaciones

Se esperaba alcanzaran grandes crecimientos en el 2018, lo cierto es que han caído cerca del 80% de su valor, muchos mercados las han sometido a altas regulaciones e incluso prohibiciones, lo que ha desfavorecido su crecimiento, sin embargo estas siguen representando el futuro del mercado financiero.

4.La entrada de Amazon a Colombia:

El gigante del comercio electrónico llegó a Colombia para quedarse, no solo abrió operaciones de costumer service sino que también está entrando en alianza con el operador de telecomunicaciones TIGO Colombia con su negocio de contenido de TV online con el que le hace competencia a Netflix en América Latina.

La entrada de Amazon representa un hito importante puesto que Colombia está siendo atractiva para grandes empresas del mundo, lo que incentiva la economía, así como el empleo y el desarrollo empresarial.

En definitiva, el 2019 se proyecta como un año de restablecimiento de la economía ¡Hay que creerlo!

Y por cierto “La 4ta revolución digital está aquí”

Equipo de redacción Zelectto

En una entrevista para un rol comercial, haz las preguntas correctas

Cuándo se trata de entrevistas, hacer las preguntas correctas puede resultar difícil.  Esto se da principalmente en las pequeñas empresas y emprendedores que buscan las personas correctas para vender o promocionar sus servicios o productos. Los clientes buscan que este cargo sea ocupado por personas que sean proactivas, que tengan iniciativa, sean persuasivas y por sobre todo, disciplinadas. Siempre hay dudas. ¿Debo pagarle comisiones? ¿Cuánto le debo pagar de básico? y una lista interminable de tareas y deberes.